Action de formation

Pilotage commercial

Une action de formation pour mettre en place des indicateurs, des routines de suivi et des plans d'action commerciaux efficaces.

Tableau de bord commercial avec indicateurs de performance

Objectifs

Définir les bons indicateurs commerciaux.
Analyser les résultats et prioriser les actions.
Structurer les rituels de pilotage et de reporting.
Améliorer la coordination entre objectifs, terrain et management.

Programme

Tableaux de bord, objectifs et prévisions.
Analyse du pipeline, du taux de transformation et des marges.
Rituels commerciaux, briefings et suivi d'activité.
Plan d'action, responsabilisation et amélioration continue.

Public visé

Managers, responsables commerciaux, dirigeants de PME, équipes de vente ou collaborateurs amenés à suivre la performance commerciale.